Vendedor Canal Detalle

PROPÓSITO GENERAL

Visitar a los clientes del canal detalle, ubicados en el territorio asignado, con base en los lineamientos establecidos por B4C, para lograr los objetivos de ventas y la excelente ejecución en el punto de venta.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Cumplir visitas asignadas según lo establecido en el libro de ruta, para garantizar el servicio al cliente y lograr los objetivos de ventas y trade marketing.
• Cumplir con el protocolo y pasos de la visita al cliente (antes, durante, después), ruta permanente y lineamientos de la metodología de Excelencia en la Ejecución en el Punto de Venta, para mantener la estandarización en la atención.
• Ejecutar acciones que permitan el cumplimiento del set de indicadores asignados a su ruta, para garantizar volúmenes de venta y excelencia en ejecución.
• Ejecutar y comunicar con los clientes las iniciativas de Trade Marketing (lanzamientos, promociones, in&out), informando a su superior del impacto obtenido.
• Cumplir los objetivos de venta establecidos en el Rolling Forecast, de acuerdo con la metodología de trabajo de la UCC y lineamientos de B4C.
• Identificar y captar clientes de nueva apertura en el territorio asignado, solicitando la creación de código para incluirlos en su cartera.
• Realizar transacciones comerciales conforme a la política de crédito y cobranza, vendiendo según la tendencia de pago del cliente.
• Solicitar a su superior cambios en los itinerarios de ruta, según sea necesario, para mantener niveles de efectividad y cobertura eficiente.

RESULTADOS CLAVE

• Incrementar el volumen de ventas.
• Aumentar la activación de los clientes.
• Alinear las ventas con el portafolio estratégico.
• Optimizar la ruta establecida para mejorar tiempos, movimientos y nivel de servicio.
• Adaptarse oportunamente a factores externos que afectan la operación (clima, carreteras, etc.).

DECISIONES

• Controlar espacios en los puntos de venta.

PERFIL DE PUESTO

• Mínimo: Técnico a nivel universitario.
• Deseable: Estudiante de Técnico Universitario y/o Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas o carrera afín.

Formación académica

Habilidades y experiencias

• Conocimiento de ventas o áreas afines de consumo masivo.
• Deseable: Conocimiento de ventas en canales tradicionales, capacitación técnica en ventas, atención y servicio al cliente.
• Experiencia Requerido: 2 años en puesto similar en empresas de consumo masivo.
• Deseable: Conocimiento de territorio y merchandising.
• Conocimientos adicionales: Ventas, servicio al cliente, negociación, comunicación oral y escrita, habilidad numérica.
• Licencia de conducir carro o moto (según ruta asignada; RD: moto).
• Deseable: Habilidad comercial (matemática comercial), manejo básico de Office, manejo de dispositivos móviles para captura de datos (smartphone).