Gerente Ventas CR-PA

PROPÓSITO GENERAL

Coordinar y liderar los esfuerzos del equipo comercial del país para consolidar y desarrollar las relaciones comerciales con los clientes con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos, tanto de ventas como rentabilidad.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Planificar y dirigir la implementación de las estrategias de comercialización del canal, velando por el cumplimiento del rolling forecast, bajo los lineamientos de CMI, para alcanzar los objetivos de volumen de venta establecidos.
• Establecer los lineamientos estratégicos de la distribución del portafolio de productos alineado a la estrategia que Trade Marketing establezca, para asegurar control, eficiencia, procesos estandarizados y cumplimiento de venta según disponibilidad de abastecimiento.
• Analizar el comportamiento de ventas del canal detalle para detectar oportunidades de mejora que permitan la elaboración e implementación de planes de acción, comunicando oportunamente al equipo de ventas y áreas correspondientes.
• Planificar y coordinar con Trade Marketing la elaboración de acuerdos de negocio y propuestas de promociones de los clientes del canal, para lograr fidelización, aumento del volumen de venta y activación de productos.
• Monitorear los indicadores de gestión del canal e implementar ajustes en la operación que sean necesarios, para garantizar el cumplimiento de estos.
• Realizar supervisión de campo con el equipo de canal detalle (supervisores y vendedores), para mantener contacto con clientes y monitorear actividades de la competencia.
• Coordinar estrategia comercial con gerentes de canales y Trade Marketing, para garantizar armonía de precios entre ellos según acuerdos definidos.
• Analizar las cuentas por cobrar de acuerdo al reporte de pedidos del canal, para asegurar que la cartera de créditos asignada se mantenga dentro de los límites establecidos.
• Elaborar el pronóstico de ventas mensual, trimestral y anual, para garantizar el abastecimiento de los productos comercializados.

PERFIL DE PUESTO

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines, indispensable.
• Maestría en Administración de Empresas, Mercadeo o afines, deseable.
• 3 a 5 años de experiencia en posiciones similares de gerencia comercial, idealmente con manejo de distribuidores y cuentas clave (retail/autoservicios).
• Manejo de Office (Excel avanzado), Power BI y SAP.
• Gestión de distribuidores: sell in, sell out, S&OP, planificación de inventarios.
• Análisis financiero aplicado al negocio (ventas, rentabilidad, margen, crecimiento, descuentos).
• Liderazgo de equipos comerciales, con capacidad de influenciar a equipos que no reportan directamente (distribuidor).
• Habilidad de negociación y comunicación asertiva con diferentes niveles.
• Orientación a resultados, autogestión, proactividad e innovación.
• Experiencia en dirección y desarrollo de equipos de ventas, con conocimientos en mercadeo, negociación, finanzas y trade marketing.
• Disponibilidad para viajar dentro del país (zonas rurales, visitas a clientes), a Panamá y Guatemala.
• Vehículo propio y licencia de conducir al día, indispensable.