Asesor Técnico de Ventas

INTRODUCCIÓN

“Somos una corporación familiar multilatina con 105 años generando valor económico, social y ambiental en las comunidades donde operamos, ofreciendo excelencia y calidad en nuestros productos, servicios y proyectos. Integrada por más de 54 mil colaboradores, con presencia en 16 países, muchos de ellos ubicados en la región de Latinoamérica y Estados Unidos.”

PROPÓSITO GENERAL

Coordinar las estrategias de comercialización de alimento balanceado, con base en los lineamientos de dirección y en una cultura de valores corporativos, para garantizar los ingresos, la rentabilidad de la comercialización y el servicio a los clientes.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Alcanzar los objetivos de gestión de ventas de acuerdo con el plan estratégico de comercialización ABA, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Desarrollar estrategias y negociaciones de venta para alcanzar los objetivos trazados por la dirección, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Brindar asesoría técnica a los clientes, con base en sus necesidades (visitas técnicas, visitas comerciales, charlas técnicas y otras actividades), para asegurar la rentabilidad en la comercialización. Obtener los mejores resultados y fortalecer la confianza del cliente.
• Prospectar clientes potenciales, asegurando el posicionamiento de nuestros productos y el crecimiento de la cartera de clientes.
• Analizar reportes de ventas, participación de mercado, para asegurar la entrega oportuna de información para la toma de decisiones.
• Negociar con base en los lineamientos establecidos en el plan estratégico, para garantizar el cumplimiento de los indicadores.
• Desarrollar nuevos mercados, canales, puntos de venta, líneas de productos y presentaciones, para mantener el liderazgo de la compañía.
• Reportar a la gerencia todo lo relacionado con el cumplimiento de los objetivos de comercialización y el comportamiento del mercado, para informar sobre los resultados alcanzados, pronósticos y decisiones a tomar.

RESULTADOS CLAVE

• Cumplimiento de los objetivos de venta.
• Rentabilidad en la comercialización de alimento balanceado.
• Posicionamiento de los productos y crecimiento de la cartera de clientes.
• Entrega oportuna de información para la toma de decisiones.
• Liderazgo en el mercado.

DECISIONES

• Negociar para alcanzar los objetivos de rentabilidad en costos, precios y márgenes, con base en los lineamientos y valores corporativos.
• Definir estrategias de ventas, precios, cobertura, imagen y mercadeo.
• Brindar recomendaciones técnicas a los clientes.

PERFIL DE PUESTO

• Estudios: Ingeniero Agrónomo.
• Experiencia 3 años en puestos comerciales y/o técnicos similares.
• Conocimiento técnico en producción animal y asesoría a clientes del sector agropecuario.
• Manejo del paquete office
• Manejo de CRM
• Orientación al logro y cumplimiento de resultados.
• Habilidad para desarrollar mercados y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
• Poseer vehículo propio (indispensable)
• Disponibilidad para viajar.