Vendedor Venta Mayoristas

PROPÓSITO GENERAL

Realizar la gestión de la venta en el canal mayorista, siguiendo los procedimientos establecidos por MM LEN A&C, a fin de alcanzar los objetivos de venta, obtener la distribución correcta del portafolio de productos, mantener o mejorar el nivel de servicio y la correcta ejecución de MAPS, logrando ejecutar de manera excelente los puntos de venta bajo su responsabilidad.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Lograr los niveles de desempeño establecidos en los KPI’s, según la metodología de Excelencia Comercial.
• Identificar clientes estratégicos del canal, para analizar oportunidades y proponer descuentos o tratamientos especiales.
• Realizar transacciones comerciales conforme a la política de crédito y cobranza, vendiendo según la tendencia de pago del cliente.
• Asegurar la ejecución de actividades promocionales según lo establecido por Trade Marketing.
• Analizar itinerarios de rutas y solicitar cambios necesarios, para mantener efectividad y cobertura eficiente.
• Comunicar y ejecutar iniciativas (lanzamientos, promociones, in&out) de Trade Marketing, informando el impacto obtenido.
• Relevar actividades de la competencia en los clientes de la ruta y notificar a su superior.
• Llevar a cabo los pasos de la visita según la metodología de Excelencia Comercial, para mantener estandarización en la atención al cliente.

RESULTADOS CLAVE

• Incrementar el volumen de ventas.
• Asegurar la correcta ejecución de MAPS.
• Aumentar la activación de los clientes.
• Alinear ventas con portafolio mandatorio y productos estratégicos.
• Mejorar el nivel de servicio al cliente.
• Velar por la ejecución excelente en el punto de venta.
• Mantener cartera de crédito sana.

DECISIONES

• Negociar descuentos y ofertas con los clientes.
• Gestionar espacios en el punto de venta.
• Negociar promociones y/o actividades con los clientes.

PERFIL DE PUESTO

• Estudiante de termino de Administración de Empresas, mercadeo, ingeniería Industrial o áreas afines. 
• Experiencia mínima 2 años en puesto similares en canal mayorista en empresas de consumo masivo.
• Habilidad comercial.
• Comunicación oral y escrita.
• Habilidad numérica.
• Manejo de dispositivos móviles para captura de datos (smartphone).
• Manejo de paquetes de Office básico.
• Capacidad de análisis y planificación.
• Análisis estadístico comercial.