Gerente Mayorista

PROPÓSITO GENERAL

Garantizar el crecimiento y sustentabilidad del canal mayorista, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos de acuerdo con la estrategia comercial de MM LEN A&C. A fin de contribuir a que las marcas comercializadas por MM continúen siendo líderes en el mercado.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Garantizar la armonía de precios entre los canales.
• Establecer los lineamientos estratégicos de la distribución del portafolio de productos de acuerdo a la estrategia que Trade MKT establezca, en los casos de disponibilidad limitada del producto.
• Analizar el comportamiento del canal mayorista del que es responsable.
• Monitorear los indicadores de gestión e implantar los ajustes en la operación que sean necesarios.
• Planificar y coordinar con Trade Marketing y el coordinador de venta del canal mayorista la elaboración de acuerdos de negocio de los clientes claves.
• Velar   por el cumplimiento del Rolling Forecast, bajo los lineamientos estratégicos de MM LEN A&C.
• Garantizar que todo colaborador de ventas nuevo o promovido a cualquier nivel sea inducido y capacitado a nivel teórico y en campo, según la metodología MM LEN A&C, de acuerdo con el programa de inducción y capacitación definido para cada posición.
• Negociar y consensuar con Trade MKT las propuestas de promociones (aplica acciones promocionales grandes generadas por Trade MKT y las acciones generadas por ventas, que surgen de las necesidades del Trade).

PERFIL DE PUESTO