Supervisor de Ventas Mascotas SV

INTRODUCCIÓN

“Somos una corporación familiar multilatina con 105 años generando valor económico, social y ambiental en las comunidades donde operamos, ofreciendo excelencia y calidad en nuestros productos, servicios y proyectos. Integrada por más de 54 mil colaboradores, con presencia en 16 países, muchos de ellos ubicados en la región de Latinoamérica y Estados Unidos.” 

PROPÓSITO GENERAL

Planificar actividades, influenciar y dar seguimiento a la FV secundaria y al distribuidor. Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales y la correcta ejecución en PDV, de acuerdo con las estrategias y lineamientos de B4C, mediante el seguimiento de los KPI de volumen, cobertura y ejecución.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Participar en la planificación anual de negocios con el distribuidor, alineando las estrategias comerciales y objetivos de venta.
• Gestionar el presupuesto mensual de ventas y cobertura, dando seguimiento al cumplimiento de las metas establecidas.
• Dar seguimiento a los acuerdos comerciales y revisar periódicamente el desempeño de los clientes para implementar ajustes y acciones de mejora.
• Coordinar el plan comercial mensual de la categoría de mascotas por canal, asegurando su correcta ejecución en los PDV.
• Supervisar la ejecución comercial de la fuerza de ventas del distribuidor y el cumplimiento de los estándares establecidos.
• Dar seguimiento a los inventarios y planes de acción, asegurando niveles adecuados según las políticas acordadas.
• Proponer iniciativas y proyectos que contribuyan al crecimiento del negocio en la zona asignada.
• Asegurar la correcta ejecución de MAPS en los PDV para fortalecer la visibilidad y posicionamiento de las marcas.
• Desarrollar estrategias y rutas de venta que permitan optimizar los recursos comerciales y de distribución.

RESULTADOS CLAVE

• Incrementar de manera sostenida y rentable la participación de mercado, las ventas y las activaciones de las marcas en la zona asignada.
• Impulsar el sell out y la presencia de la categoría de galletas en el mercado.
• Desarrollar el portafolio y optimizar el mix de productos por categoría.

DECISIONES

• Gestión y asignación de descuentos de acuerdo con los parámetros establecidos.
• Negociación de espacios, cabeceras e ingreso de productos en el canal de semimayoreo.
• Gestión y seguimiento de cambios y devoluciones.

PERFIL DE PUESTO

Licenciatura en Administración, Mercadeo o carreras afines
Experiencia en ventas y comercialización de productos de consumo masivo
Manejo de indicadores y análisis de resultados comerciales
Manejo de Microsoft Office -intermedio
Conocimiento básico de Power BI
Deseable experiencia en la categoría de mascotas
Disponibilidad para viajar en el pais 
Licencia de conducir y vehículo propio indispensable