Coordinador de Trade Marketing Regional

PROPÓSITO GENERAL

Desarrollar el negocio en el canal y mercados asignados, mediante un claro entendimiento del mismo, aportando en el diseño y ejecución de planes e iniciativas específicas que permitan alcanzar los objetivos propuestos de volumen, participación de mercado, visibilidad, rentabilidad y presencia en el comercio, de acuerdo con los lineamientos establecidos por la Gerencia de Trade Marketing Canales.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Administrar el presupuesto de iniciativas y campañas asignadas.
• Evaluar y valorar periódicamente el desempeño, problemas y oportunidades de las diferentes categorías en el canal y región asignada, utilizando procesos integrales y diversas fuentes de datos para identificar tendencias y nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades de desarrollo del canal comercial asignado, a través del entendimiento del shopper y las características y necesidades más relevantes de los clientes.
• Apoyar en la ejecución del plan estratégico (incluyendo el presupuesto) del canal a su cargo, conforme a las oportunidades de mercado identificadas y los lineamientos de las categorías y marcas.
• Apoyar en la definición de la matriz de materiales por canal en los procesos de innovaciones adyacentes, incrementales y competitivas (shopper), siendo corresponsable en la formulación del plan de lanzamiento y kit de catalogación.
• Diseñar, desarrollar y ejecutar, en conjunto con los Coordinadores de Trade Marketing Canal/País, los planes e iniciativas promocionales a clientes e incentivos a FDV de distribuidores, definiendo oportunidad, línea base, mecánica detallada, análisis de costos y ROI de cada actividad.
• Apoyar en la definición, comunicación y seguimiento de los surtidos recomendados por canal y segmento, planogramas y demás estándares de ejecución (foto del éxito) para cada categoría y marca.
• En conjunto con las Gerencias de Canal, Ventas y Cuentas Clave, desarrollar, coordinar y dar seguimiento a los planes anuales de incentivos y crecimiento a clientes del canal.

RESULTADOS CLAVE

• Alcanzar y desarrollar los máximos niveles de ejecución para asegurar el cumplimiento del Modelo de Gestión Comercial.
• Alinear la estrategia MAPS (Merchandising, Assortment, Pricing, Shelving) en los diferentes canales de comercialización.
• Lograr una excelente ejecución en los puntos de venta según los lineamientos MAPS.
• Asegurar el impacto visual en el punto de venta de acuerdo con el presupuesto asignado.

DECISIONES

• Validar la compra/contratación de materiales y/o servicios.

PERFIL DE PUESTO

• Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Comercial, o carreras afines.
• Deseable: MBA o maestría afín.

Formación académica

Habilidades y experiencias

• Experiencia: en Posiciones de Trade Marketing o Marketing en empresas de consumo masivo.
• Competencias y habilidades críticas: Capacidad analítica y Gestión de presupuesto.
• Conocimiento en MAPS y ejecución en punto de venta.
• Habilidad para coordinar planes estratégicos y tácticos.