Vendedor Senior

PROPÓSITO GENERAL

Ejecutar un rol de soporte en la operación comercial en los procesos asociados a la gestión del equipo humano, tales como cubrir posiciones, facilitar aprendizaje y dar soporte general al supervisor, de acuerdo al modelo de gestión comercial, procesos y políticas de ventas en el territorio asignado, para fortalecer los procesos de aprendizaje, soporte y sucesión en el equipo comercial y potenciar el alcance de resultados.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Entrenar a los vendedores de nuevo ingreso, en los temas relacionados al puesto, para garantizar la adaptación, buenas prácticas, correcta ejecución de procesos y acortar la curva de aprendizaje del nuevo colaborador.
• Cubrir Temporalmente funciones de vendedores y supervisor titulares de ruta / zona; que estén fuera de la operación por tema de vacaciones o suspensión, vacantes o similares, para garantizar la continuidad de la ruta/zona y el alcance del presupuesto de esta.
• Detectar y reportar al supervisor de ventas, las áreas de oportunidad en cobertura, servicio y ejecución, en las diferentes rutas para potenciar la venta en las mismas.
• Retroalimentar a los vendedores titulares de las diferentes rutas, sobre las áreas de oportunidad identificadas en el acompañamiento de campo para mejorar el desempeño del vendedor en la ruta.
• Apoyar ocasionalmente, al supervisor en funciones administrativas/estratégicas, para garantizar la continua ejecución de estas tareas, cuando el supervisor no pueda realizarlas.
• Desarrollar el manejo de personal y la toma de decisiones de la zona a cargo, para ser el sucesor natural de las posiciones de supervisor de venta.

PERFIL DE PUESTO