Especialista de Inteligencia Comercial

PROPÓSITO GENERAL

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Analizar el desempeño de los canales comerciales en términos de precios, ventas, márgenes, rentabilidad, portafolio y costos.
• Generar reportes e indicadores que permitan identificar oportunidades de mejora y optimizar los resultados comerciales.
• Desarrollar análisis alineados con la estrategia de Revenue Growth Management (RGM), proponiendo acciones y estrategias de precios.
• Monitorear el desempeño de clientes mediante indicadores como mix de compra, precios, frecuencia de visita y rentabilidad, generando alertas y recomendaciones.
• Analizar las iniciativas comerciales mensuales y validar su correcta incorporación en la planificación de la demanda (S&OP).
• Proveer información de precios, márgenes y rentabilidad para apoyar la planificación de la demanda y la toma de decisiones.
• Preparar y presentar información para los comités de rentabilidad, respaldando la definición de estrategias comerciales y de precios.
• Elaborar análisis prospectivos y escenarios que permitan anticipar riesgos y oportunidades para el negocio

PERFIL DE PUESTO

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadotecnia o carreras afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en empresas de consumo masivo, preferentemente en las categorías de bebidas, snacks y alimentos enlatados.
• Experiencia en posiciones como Analista de Información, Coordinador de Información Territorial, Analista de Pricing o Analista de Revenue Growth Management (RGM).
• Dominio avanzado de Microsoft Excel (nivel experto) y Power BI.
• Habilidades de negociación, liderazgo e influencia, con capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
• Alta orientación al análisis, sensibilidad de negocio, enfoque en resultados y capacidad para la toma de decisiones basada en datos.