Coordinador de Trade Marketing Operativo HN

INTRODUCCIÓN

Somos una corporación familiar multilatina con 105 años generando valor económico, social y ambiental en las comunidades donde operamos, ofreciendo excelencia y calidad en nuestros productos, servicios y proyectos. Integrada por más de 54 mil colaboradores, con presencia en 16 países, muchos de ellos ubicados en la región de Latinoamérica y Estados Unidos.

PROPÓSITO GENERAL

Apoyar el desarrollo del negocio en el canal y asegurar los máximos niveles de ejecución de planes, iniciativas promocionales específicas y foto de éxito que permitan alcanzar los objetivos propuestos de volumen, participación de mercado, visibilidad, rentabilidad y presencia en el comercio, de acuerdo con los lineamientos establecidos por la gerencia de Trade Marketing canales para el país.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Identificar oportunidades de desarrollo en los canales comerciales a nivel país, a través del entendimiento de las características y necesidades más relevantes de los clientes estratégicos, para garantizar su sostenibilidad.
• Mantener contacto con el canal a su cargo mediante visitas recurrentes de campo, para profundizar el conocimiento del canal, detectar problemas, oportunidades e insights relacionados con clientes y shoppers.
• Ejecutar planes e iniciativas de Trade Marketing (exhibición, ejecución, promociones tácticas, etc.) para garantizar la estrategia del canal en los puntos de venta.
• Liderar y ejecutar la planificación y coordinación de la ejecución de iniciativas e innovaciones: cotización del toolkit, distribución de materiales a bodegas, control de inventarios, capacitación a FDV y mercaderistas, y seguimiento y análisis de la ejecución.
• Ejecutar el presupuesto de inversión del canal a su cargo, aprovechando oportunidades comerciales y maximizando la presencia de los productos en los puntos de venta.
• Participar en revisiones trimestrales y anuales con clientes (internos/externos) de los canales a su cargo, para detectar oportunidades de mejora y generar planes de acción.
• Proponer acciones tácticas para planes comerciales que aporten insumos en la confección de las guías de descuentos.

RESULTADOS CLAVE

• Asegurar un claro entendimiento de las características, necesidades y oportunidades del canal/país asignado.
• Lograr una excelente ejecución en los puntos de venta, según estrategias y lineamientos definidos (Foto de Éxito y Portafolio Prioritario).
• Mantener buen relacionamiento con equipos comerciales para lograr ejecución según lo planificado.
• Garantizar ejecución homologada en tiempo y forma en su país/geografía asignada.

DECISIONES

• Inversión de los recursos de acuerdo con el presupuesto aprobado.
• Definir actividades sustentadas para impulsar en los puntos de venta.

PERFIL DE PUESTO

• Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo de 2 años en puestos similares 
• Poseer vehiculo propio.
• Disponibilidad para viaja en el pais.
• Experiencia indispensable en empresas de consumo masivo, en el rubro de bebidas y alimentos.
• Experiencia en funciones de Trade Marketing.
• Conocimiento del canal de autoservicio, con enfoque en supermercados.
• Manejo intermedio de Microsoft Office.
• Conocimiento en Power BI para el análisis de datos.
• Experiencia en análisis de sell out y calidad de datos.
• Experiencia en administración y control de presupuestos de Trade Marketing.
• Experiencia en planificación y coordinación de actividades en puntos de venta.
• Conocimiento en desarrollo y ejecución de promociones tácticas en el canal.
• Experiencia en seguimiento de indicadores de ejecución en punto de venta.
• Disponibilidad para realizar visitas de campo a nivel urbano y foráneo.
• Competencias: liderazgo, trabajo en equipo, comunicación asertiva, creatividad, dinamismo y enfoque en resultados.