Supervisor de Cuentas Claves HN

INTRODUCCIÓN

“Somos una corporación familiar multilatina con 105 años generando valor económico, social y ambiental en las comunidades donde operamos, ofreciendo excelencia y calidad en nuestros productos, servicios y proyectos. Integrada por más de 54 mil colaboradores, con presencia en 16 países, muchos de ellos ubicados en la región de Latinoamérica y Estados Unidos.”

PROPÓSITO GENERAL

Coordinar la ejecución del canal alineado a las estrategias acordadas por Trade Marketing para la ejecución en el punto de venta (PDV), de acuerdo con las políticas y procedimientos organizacionales, para asegurar el cumplimiento de las metas establecidas y el modelo de gestión comercial.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

• Supervisar el cumplimiento del modelo de gestión comercial y excelencia en la ejecución (imagen, precios, producto, exhibición, rotulación, servicio y espacio en anaquel).

• Alinear las prioridades estratégicas y el plan de acción mensual con los Key Account Managers y supervisores de ventas.

• Identificar y comunicar a los gestores de mercaderistas cambios o aspectos relevantes relacionados con productos, precios, oportunidades de negocio, competencia, promociones, entre otros.

• Desarrollar relaciones comerciales con líderes del PDV para solucionar problemáticas y mejorar la visibilidad de los productos.

• Identificar oportunidades de mejora en precios, espacios adicionales, puntas de góndola e islas.

• Realizar propuestas de descuentos promocionales para productos nuevos y de temporada.

• Supervisar las publicaciones de ofertas en PDV, asegurando el uso correcto de las fotografías.

• Supervisar el desempeño de los gestores de PDV y mercaderistas (personal propio en RD y subcontratado en otras geografías).

• Supervisar las actividades promocionales en PDV realizadas por proveedores, en conjunto con Trade Marketing, KAMs y supervisores.

• Supervisar la distribución de herramientas y materiales POP.

• Supervisar el inventario en PDV para identificar vencimientos, insuficiencias y productos no conformes.

RESULTADOS CLAVE

• Levantamiento de precios competitivos en categorías de CMI.
• Relación estratégica con gerentes de tienda y encargados de piso.
• Negociación de espacios adicionales en PDV.

PERFIL DE PUESTO

• Profesional graduado universitario en Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia de 3 a 5 años en supervisión de canal moderno y/o tradicional, preferiblemente en empresas de consumo masivo y supermercados.

• Disponibilidad para viajar a nivel pais.

• Vehículo propio indispensable.

• Experiencia en manejo y supervisión de personal.

• Experiencia en negociación con clientes y gerentes de tienda.

• Alta orientación al logro de resultados y cumplimiento de metas comerciales.

• Capacidad de análisis para identificar oportunidades de venta, ejecución y crecimiento.

• Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento e influencia.

• Persona dinámica, proactiva y con capacidad para gestionar múltiples actividades.